今年以來，外部環境的不穩定不確定因素，給外貿市場帶來諸多挑戰，“襄陽造”的工業、農業等優勢產品，如何轉化為海外市場的核心競爭力，襄陽各企業不懼困難，紛紛見招拆招，穩扎穩打力推產品俏銷海外。

私人定制：

需求與品質的高端匹配

7月5日下午，金鷹重型工程機械股份有限公司（簡稱金鷹重工）生產的7臺PC-40型平車裝車駛離襄陽，經上海港裝船后，通過海運發往新加坡裕廊港，將在新加坡裕廊線項目投入使用，這是該公司中標新加坡項目后出口的第二批平車。

本次交付的新加坡平車是金鷹重工根據用戶運營和安全需求，以標準平車為藍本，進行定制化設計與制造而成。

該車制動系統依照用戶特定需求，進行“私人定制”，保障了用戶需求的同時又符合新加坡鐵路制動標準；部分車輛額外加裝吊機、放線架及護欄，既能保障作業性能又能提高安全性。此外，該車采用與新加坡既有鐵路車輛相同的鉤緩裝置，確保與當地列車實現無縫聯掛編組，從技術層面保障了行車穩定性和運行安全性。

近年來，金鷹重工已為新加坡鐵路養護項目提供該款車型50余臺。

東風納米01出口產品。記者王虎 楊柳 黎貴波 攝

而就在上個月，另一款“襄陽造”的“私人定制”產品也正式交付。6月25日，東風納米襄陽工廠總裝車間一派繁忙景象，隨著最后一輛白俄羅斯市場定制款納米01下線入庫，東風納米襄陽工廠納米01最大單筆海外訂單進入交付階段。

“此次白俄羅斯客戶下訂1200輛納米01，均為高配新能源車型。我們對車輛進行了個性化處理，精準滿足客戶需求，僅用7天就完成所有訂單。”東風納米襄陽工廠總裝車間主任陳進寶介紹說。

據了解，早在今年4月份，白俄羅斯客戶專程來到東風納米襄陽工廠，詳細考察了納米01工藝技術和質量品質，為后續合作提供準備。白俄羅斯客戶代表葉夫根尼（Евгений）現場表示，東風納米襄陽工廠生產的新能源汽車品質可靠，后續合作潛力巨大。

工人們正在生產線上趕制出口產品。記者王虎 楊柳 黎貴波 攝

客戶對品質的高度認可源于東風納米襄陽工廠對品質的極致追求。為保證海外訂單及時交付，東風納米襄陽工廠通過不斷對生產線進行智能化改造，實現了生產效率和產品質量的“雙提升”；同時通過全流程品質管控，堅持零缺陷目標，確保每一輛出口車都符合國際標準。

自去年6月納米01海外版上市以來，海外訂單持續旺盛。此次千臺級高端定制訂單的快速響應與順利投產，也標志著“襄陽智造”在助力中國新能源汽車“高端出海”的征程上邁出了堅實一步。

精準把脈：

知己知彼，借力出海

6月27日，萬洲電氣股份有限公司（簡稱萬洲電氣）順利交付的一批高低壓成套節能設備，正在發往非洲喀麥隆、塞拉利昂等地的途中。

據悉，此次出口喀麥隆、塞拉利昂的節能設備共50多臺套，主要用于當地的大型水泥粉磨站工程項目，能夠為降低喀麥隆、塞拉利昂等地的能源成本提供節能新設備、新技術和專業的節能服務。

圖片由AI生成

萬洲電氣作為一家提供高新技術節能產品和服務的專業化節能企業，已深耕節能領域二十余年。該企業瞄準自身優勢，將“節能”作為連接海外市場的關鍵點：一方面苦練內功，大力發展系統節能產品，不斷強化節能系統的迭代升級，成功開發了多款與節能系統融合的設備類節能新產品；另一方面加大對建設項目多、能源成本高、電力缺口大、節能要求高的國家和地區的節能產品市場的開拓力度，并面向這些市場的大型外向型企業進行重點公關，最終成功借力銷售，讓企業節能產品俏銷海外。

目前，該企業出口市場已擴展到全球四大洲五十多個國家和地區。

展柜前移：

酒香不怕巷子深

“今年，我們積極參加南非展會、巴西展會，開拓了非洲、南美等8個國家和地區的市場。”7月1日，湖北飄揚食品科技有限公司（簡稱飄揚食品）副總經理熊良國興奮地說道。

走進飄揚食品車間，工人們正緊張有序地分揀、包裝干香菇。“這些每包重量為3公斤的干香菇即將裝箱發往澳大利亞。像這樣包裝的干香菇，公司每個月要出口3萬袋。”飄揚食品總經理湯茂勇表示，今年上半年，飄揚食品大力開拓海外市場，出口額突破3000萬元，順利完成既定目標。

佳績的取得，既得益于產品品質優良，也離不開政府的大力支持。今年以來，飄揚食品利用政府搭建的線上線下農副產品展銷平臺，通過“展柜前移”，讓海外客商充分了解襄陽優質農產品，并借助鐵海聯運等通道，進一步提升物流效率，降低運營成本。

圖片由AI生成

“以前，公司產品銷往東南亞市場，從發貨到到達口岸要半個月時間，現在僅需一個星期，每個月可節省運費近5萬元。”湯茂勇說，飄揚食品的海外客戶主要從事批發業務或者運營連鎖超市，對香菇、木耳、蓮子、紅棗、黃花菜等產品的需求量很大，“下半年將迎來銷售旺季，出口量遠高于上半年，預計全年出口額可以實現1億元。”